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展台搭建商必看
By LISO GROUP
2019-08-08 14:59:22
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一、聪慧谋略,选择为先——展会剖析
在选择展会之前,企业应该对各类展会停止深化地剖析与理解,依据本身定位做好展会选择。
首先,剖析各种展会的类型、定位特征及受众。其次,剖析展会范围及参展商状况,实地感受展会气氛。在详细理解展会的定位与受众之后,需留意展会的范围及参展商状况,普通有实力的展会都会有明晰的展会范围及参展商信息,并且好的展会能吸收到众多的业内知名品牌参展。



二、兵马未动,粮草先行——展前筹备
在选择展会之后,应该要制定明晰的参展目的,并依据目的做好各种展前准备工作。普通企业的参展目的有四个方面:品牌推行、招商加盟、现场订货、经销商培训。而针对展会的目的,通常要做好以下展前准备。
01、现场展位设计
展位设计是最容易被初次参展的企业无视的环节,也是初次参展企业最没有把握的环节。因而,参展企业需求对展会的现场气氛有一定的理解,然后与专业展览设计公司多作沟通,才干打造出极具创意、新颖生动的展位来。
在某种意义上说,展位的设计水准,构建水准,恰如经销商的店铺装修,以至展位比店铺的商业价值更大。假如经销商恰巧是本公司产品的代理商、经销商,他一定会坚决对此品牌的自信心,并产生一种骄傲感;假如是其他品牌产品的代理商,则会产生激烈地猎奇及激动,不由自主地走停顿位,一探该品牌产品的终究,新的商机就会在这种探求中大量产生。
圆桌展览有15年丰厚的展台设计搭建经历




02、准备展品,合理摆放
准备与展会定位相符的展品,并停止合理的展品摆放,是展会营销十分关键的环节。展位内恰如其分地留出空地,不但有利于参观者行走,给参观者温馨感,更有利于容留更多的潜在客户。
关于小型展位,展品摆放宜以一个系列为主。单一系列展品作风分歧,互相照应,容易在展位上构成谐和分歧的气氛,容易让参观者将视觉焦点放在企业希望的关注点。
宁可少摆展品,也要坚持展位的品位;宁可少而精,不可多而滥,这是展品摆放的要领之一。没有拿出来的展品,能够让经销商去工厂或展厅看,或者用宣传册照片补充阐明,以至能够用较有新意的IPAD来给客户本人查阅。
03、做好展会期间配套活动
为了配合展会获得更好的宣传效果,让品牌在展会上得到更高的关注度,展会现场应该筹划出各种配套的活动计划,如新产品发布会、订货会、招商会、拍卖会、培训会等。
新产品发布会:能够吸收到更多现场观众的留意与兴味,有利于新产品信息疾速传播,便于新产品胜利上市。
订货会:有利于工厂发现和控制优质经销商,疾速取得更多订单,便于集中消费和物流配送。
招商会:能够大大地提升企业的形象,吸收优质的经销商,集中招商加盟,降低市场开辟本钱,进步了开辟市场效率。
拍卖会:能够吸收到很多感兴味的买家关注,以至还能够成为媒体对展会报道的亮点。比方“1元起竞拍会”、“某某产品拍出千万天价”等。
培训会:经销商培训会主要是针对品牌战略、开展规划、产品学问、终端销售技巧、盈利形式等培训,有利于统一经销商思想、提升经销商的自信心和对企业的忠实度。
工厂参观:普通经销商在选择加盟协作厂商时都会比拟慎重,假如厂家做好准备,开设了组织共同参观工厂,理解企业消费才能及消费环节的细节,可大大加强经销商对企业的理解和信任感,为招商打下良好根底,便于招商加盟,以至可促成经销商尽快决策。




04、准备现场宣传材料
充沛、完好的宣传材料能够为展会现场营销及洽谈、展现、推行起到很重要的促进作用。普通企业参展的必备物料及宣传材料有:
企业宣传册:企业宣传册是以企业文化、企业产品为传播内容,是企业对外最直接、最形象、最有效的宣传方式。
企业宣传片:企业宣传片作为传送商品信息、促进商品流通的重要手腕,能够包括企业宣传片、形象片、专题片、历史片等。
企业网络平台:企业网络平台包括企业官方网站、微信公众平台、微博平台等。
其他宣传材料及物料:主要以企业VI形象系统里面的常用物料,包括有手提袋、X架、名片、请赐名片盒、纸杯等。
05、梳理新老客户,做好展前邀约宣传工作
企业在去参与展会之前,应该布置营销团队将新老客户停止梳理,并停止有必要的甄选及邀约。在展会上,新吸收来的经销商,普通不会当场决策,他们需求一个对企业深化理解的过程。但是,只需潜在的经销商愿意树立联络,就是很大的胜利。让其理解公司最新动态及最新产品,增加对品牌的自信心,从而促进现场营销氛围及促成订单。
同时倡议在官方网站、微博平台、微信平台发布企业的参展信息及展会期间的企业活动,以至在业内杂志、网络媒体有筹划地做足展前宣传推行工作,以吸收更多的新老客户关注展会及参观展会,以到达更佳的展会效益。
三、养兵千日,用兵一时——展中之战
参与大型展会,首先是一次公关行动。公司的形象既表现在展位制造与展品摆放上,也要经过参展人员的着装、言行举止表现出来,专业的形象能够给品牌加分。
在大型展会上,人们通常见惯了参展企业代表整洁统一的着装,极端专业而普遍的学识,文雅的谈吐,明晰的思想,老到的商业会谈技巧,随时会呈现的企业决策人。由这样的精兵强将组成的参展队伍,才是让客户放心的企业,才干让客户对其树立自信心。
在展会期间,高层指导也要集中留意力,随时坚持与现场的联络。实践上,很多参展企业指导常常亲临现场,察看展会的整体气氛,亲身评价展会参观者的专业程度。作为一次投入宏大的营销行动,企业最高决策者亲赴现场,既能够鼓舞员工士气,进步员工工作热情与工作质量,又能够缩短决策流程。
四、慎终如初,决胜将来——展后跟进
展会时积极接待客商,并有认识地搜集更多有意向的潜在客户信息,并在展览会之后停止材料整理及跟踪访问,是落实展会成果的主要手腕之一。
事实上,在展会上,参展企业能搜集到大量的潜在经销商与其他专业人士的联络信息。关于这些联络信息,市场销售人员应特地整理,在展会后认真甄别,挑选出真正的经销商信息,与之树立并坚持联络。关于其它的专业人士,应将信息交给企业相关部门,以最大水平天时用参与展会取得的专业资源。


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